PPE企业不能出国参加展会怎么办

数据显示，过去的一年大批PPE企业克服困难，顺势而为，勇于担当，创新求变，展现了强劲的专业性和全局观，生产额与交易额

均实现逆势上涨。在防疫物资市场和应急储备需求日渐饱和的情况下，生产经营情况较好的局面是否有可持续性？最困扰企业的问

题是什么？

笔者近日对华东地区相关企业做调研。

山东一家“两头在外”的企业老总摆弄着手里的三部手机，言语中满是纠结：每天起床后头一件事就是看国际新闻，大山东还有比

我更关注国际局势的吗？一有风吹草动就担心原料和出口，新的工业用地还拿不拿？

他的销售总监进一步解释，因为疫情，该企业去年原本要去德国参加的一个行业展会被取消了，订单自然也受到不小的影响。

事实上，由于疫情的全球蔓延，包括PPE在内的多个行业最具影响力的展会都被延期或取消。该企业想走出去参展，主要目的不是

获得国际亮相机会，而是要在展会上把握行业的前沿技术和产业走向，这对自己未来的生产布局极为重要。

这些国际展会从一个侧面反映了中国经济在全球产业链上的结构性位置：中国在制造流程上具有巨大的规模优势，但在许多行业并

没有核心技术优势，欠缺对先进技术路线和产品理念的引领能力。而发达国家的企业在高端制造业上有不容动摇的优势地位。具体

而言，即对未来技术路线及产品理念的研发、规划和引领，从而规定下游中游低端制造业的演化逻辑的能力。

真正从事PPE行业的人知道，鉴于中国PPE企业在产业链中的位置，参加国际展会可以获取本行业技术、设计、流行趋势等具体信

息，从而把握市场。失去了参加国际展会的机会，也就相应地失去了学习了解市场趋势和行业前沿技术的机会，这对国内企业规划

未来产品、生产及相关资源的配套安排影响巨大。一方面会影响中国企业对接下来国际市场的走势判断，另一方面由于对趋势判断

不明朗，就影响了企业在投资方面的信心，会变得非常谨慎和迟疑。

可能这种影响不为PPE行业外所知，但却比疫情的影响更为长久和深远。鉴于相当比例的PPE企业一直以来注重出口，那么这家山

东企业的焦虑也就有了一定代表性，从而成为行业普遍关心的问题。

怎么办？

江苏一位参与了某项国家标准制修定的行业标杆企业老总在微信群里叹息：混国内市场，低价才是王道。

果真要如此吗？真要放弃国际市场吗？在“双循环”新发展格局下，PPE国内市场低价竞争的惨烈路线能否走得通？何况在国际合

作分工如此紧密、产业链深度绑定的情况下，脱离国际谈国内其实并不现实。

“双循环”新发展格局，意味着中国经济参与全球化的方式已发生变化，过去以出口为主要特征、以承接国际产业转移为主的经济

全球化正升级为在主场进行的、以扩大内需和稳定出口为主要特征、完善和升级产业链供应链为主的新型经济全球化。中国制造业

有着巨大优势，但这种优势不能脱离世界自行运转，只有深嵌世界才能良好运转。

上文提到的山东企业欲参加德国展会而不得，效应反噬自身，无法及时把握行业的国际进展，导致行动上的保守，进而贻误商机。这种情况难道不值得PPE从业者深思吗？

面对这种局面，浙江一位老总倒颇为淡定：我今年将选择合适的在国内举办的、有国际影响力的展会力推三款新产品。中国是14

亿人的大市场，潜力巨大。再者说，不出国参加展会，难道国外客户坐得住，他们不到中国来？中国经济率先复苏，涨势喜人，不

但国外客户会来，大量订单会来，甚至国外先进企业也会到中国来参展！这样问题就能在很大程度上得到解决。

也许真被这位老总说中了。

2021国际安全和应急博览会组委会获悉，汇聚多家行业顶级企业的德国展团将来华参展；法国一家长期将业务重点放在欧洲与北

美的企业今年已将重点移至中国，其老总在中文报刊发表文章积极参与相关标准的讨论；法商会、德商会等多家商会正积极为国际

企业对接国内展会资源。目前，组委会正在相关组织机构以及国资委、中国机械、新兴际华、中航材、兵器工业、中国安能、德国

汉诺威消防和安全展览会等部门和领军企业的支持下，努力搭建融汇各国先进技术、产品与服务的国际化平台，正陆续孵化出“央

企采购配对会”“中欧技术与标准交流会”“中欧商贸配对会”等配套项目，助力主场作战的PPE企业“立得住”“走的出”“跑

得快”。

正视问题，持续发力，方可破局，痛点或许成为新的增长点。

事实上，PPE企业正在“原力觉醒”。本文中提到的山东企业积极求变，设立了国内销售部与国际销售部两个部门，国内与国际

“两条腿走路”。正是在2020国际安全和应急博览会上该司与国家能源集团等大型国企有了深入接触，合作前景可期。该司还希

望借2021国际安全和应急博览会的平台与国际伙伴们重续前缘。

时近惊蛰，可听到雷声隐隐，可感到机遇来临？

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