华东安防：专注成就专业

乐清市华东安全防护器材科技有限公司（以下简称“华东安防”）成立近30年来，始终专注于坠落防护领域。他们自主研发的速差自控器（防坠器）与世界顶尖品牌不分伯仲。

11月27日，在徐州举办的2022中国安全及应急技术装备博览会上，华东安防市场部经理章彬森接受了网易江苏的采访——

网易江苏：华东安防是速差自控器（防坠器）的知名生产企业，请问，在防坠器领域，贵公司的科技优势是什么？

章彬森：华东安防的核心科技优势是生产研发出更适合国人使用习惯的速差自控器，在舒适度和安全感上做出平衡。而专有的渐进式内置缓冲技术，可以高效且稳定地将坠落冲击力吸收在一定的标准参数范围内，核心参数检测的结果与世界顶尖品牌不分伯仲。此外，今年试制成功的智能磁力回收款式速差自控器，更是在产品回收效果上实现了质的飞跃。

网易江苏：华东安防成立近30年来，在科技研发上经历了哪些阶段？在人才与技术储备上，有哪些独特优势？

章彬森：速差自控器是海外早期引进的坠落防护产品之一，公司董事长也参与了第一代产品的相关研发工作。在公司成立近 30 年的发展时间里，公司经历了从一开始模仿，到后面的不断学习、研发，再对相似功能的产品进行吸收理解，到最近几年实现完全创新这几个阶段。其间，公司很荣幸地参与了国家标准 GB24544-2009 《坠落防护 速差自控器》的起草工作，从中学到不少东西。

作为一家技术型的生产企业，公司从发展初期就清晰地规划了专注于坠落防护这一领域的发展。随着市场的发展和竞争，公司不断地在产品线上“做减法”。直至2009年，公司将研发方向聚焦在能量吸收这一领域，而这一领域是整个速差自控器的核心，可以直接反映出冲击力的吸收大小、能量吸收的稳定性，以及坠落距离的长短和稳定性，从而将我们的产品质量与其他品牌拉开更大差距。

网易江苏：在我国防坠器市场，是否也存在国产替代这个历程？发展历史是怎样的？

章彬森：相较于劳保鞋、手套、服装等常见的易耗品，速差自控器在个体防护装备中属于非常小众的产品，就连很多经销商都不知道该如何正确规范使用这种产品。

我们将速差自控器的使用分为三个时期：前2009标准时期、后2009标准时期，以及个体防护配备规范标准时期。

前2009标准时期，也就是2009版国家标准颁布以前，当时使用的是1985版标准。该标准对速差自控器仅提了两句话，也就是简单的产品定义和锁止距离要求。因此，在2009版国家标准实施前，市场划分的相对明显——优质客户只选择进口品牌，普通客户选择国产品牌。因为国产品牌的产品质量确实与进口品牌有着明显差距，主要差距就是缓冲装置，所以国产品牌在与进口品牌对优质客户竞争上处于明显的劣势，而国产品牌之间更多的还是处于内部竞争。

随着2009版国家标准将速差自控器作为单独标准（标准号GB24544-2009）推出并执行，该标准的主要技术参数、标准要求与国际接轨，因此也快速推动了国产速差自控器的发展。国产品牌之间的质量和市场开始分化的同时，优质国产速差自控器经过几年的努力，开始有能力与进口品牌进行同质量的替换，头部市场和优质客户逐步开始接受、使用优质的国产品牌。但最为市场头疼的依旧是劣质产品对市场发展的影响，甚至还有许多厂家依旧在生产销售老的国家标准产品（1985 版标准），通过价格竞争的优势去影响整体速差自控器的市场，完全不顾老标准下该类产品对使用者带来的安全隐患，同时也严重影响了速差自控器的正向发展。

随着个体防护装备配备规范系列国家标准的实施，更多企业关注到了坠落防护的重要性，同时也吸引更多厂家、贸易商、外贸商进入该品类，企业之间的竞争也更加激烈。规范的生产厂家加快了速差自控器内部竞争的维度，从质量、培训、售后、价格、颜值等各个维度进行升级。

同时，市场对厂家和服务商的专业度和能力要求越来越高，产品也经常被收入到坠落防护系统，或整体方案进行打包销售。目前，优质的国产速差自控器可以满足绝大多数作业环境下的需求，从质量上已经可以代替进口品牌，同时也逐步在头部市场和优质客户上获取更多的市场份额。

网易江苏：华东安防未来的产品研发方向和技术攻坚方向是什么？

章彬森：公司将继续专注于速差自控器产品功能结构上的研发，在产品新材料和工艺上进行更多尝试，尽可能为不同行业的应用场景提供合适的速差自控器，尤其是部分特殊、极端、恶劣的作业环境，同时也会在产品使用的舒适性上不断去努力，让高空作业者更愿意主动去配备这些防护装备。此外，我们也会在固定挂点上进行更多思考和研发，因为功能再好的速差自控器，如果没有合适的固定挂点，将导致使用者不能使用，那么就无法实现产品的功能和价值。

（撰稿/胡鑫 制图/薛茗心）